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太陽光パネルの販売を防犯フェンスでサポート

今回のブログは、太陽光パネルや太陽光発電システムを販売する

販売店の方が抱える悩みについてです。

 

とある太陽光システム販売店の担当者さんより、

普段の販売にまつわるお話しをいくつか聞くことができました。

 

 

 

 

太陽光発電所の写真

ここ数年で、太陽光パネルは 広く普及しました。

大きい太陽光パネル、小さい太陽光パネル、シート型の太陽光パネル、

あらゆる太陽光パネルの種類も増えました。

身近な場所では、電卓や携帯電話にも太陽光パネルが組み込まれ、

私たちの生活にいつの間にか浸透しています。

 

今回お話を聞いた太陽光パネルについてですが、

いわゆる再生可能エネルギーとして発電に利用される

屋根や土地に設置されている太陽光パネルです。

 

 

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写真のような野立ての産業用太陽光発電の太陽光パネルや、

住宅の屋根へ設置される家庭用太陽光発電の太陽光パネルなど、

日の光を受けるスペースがあれば、あらゆる場所に設置し発電をできるのが

太陽光発電の強みです。

 

そして、太陽光パネルの普及と合わせ、

太陽光パネル等の太陽光発電設備を販売する販売店の数も増えました。

 

町の電気屋さんや 大型家電量販店はもちろん、

住宅リフォーム店や建築会社なども、

太陽光パネルなどの太陽光発電設備の販売と施工に 取り組んでいます。

 

 

しかし、

これらの販売店には、

太陽光発電設備の販売における

いくつかの悩みがあるそうです。

 

 

その一つが、 今回お伝えする

「販売の得意な製品と、不得意な製品」が存在することです。

 

 

例えば、私有地を使い太陽光発電所を設営するためには、

太陽光パネル以外の周辺設備も必ず必要になります。

 

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【太陽光パネル】

 

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【パワーコンディショナー】

 

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【架台】

 

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【フェンス】

 

 

主に太陽光発電所の運営に必要となる設備が、上のイラストの4つです。

 

太陽光パネルはもちろん、

太陽光パネルをのせる架台

太陽光発電した電気を交流に変換するパワコン

太陽光パネルの盗難・イタズラ対策に設置する防犯フェンスなど、

これらは太陽光発電所にとって

無くてはならないものです。

 

しかし太陽光発電システムの販売店においては、

「太陽光パネル」は安く提供できるのに、

「架台」の価格は高くなってしまう。

こういったことがよく起こるそうです。

 

 

町の電気屋さんを例に挙げるとすれば、

発電に直接かかわる「太陽光パネル」や「パワコン」は、

今までの仕入れ先である家電メーカーや卸販売店を利用し、仕入れることが多いらしいです。

 

しかし架台やフェンスなどは、話が違います。

町の電気屋さんからしてみれば、

今までの業務において仕入れたことの無い、関わりが無かった資材です。

 

つまり、一から仕入れ先を見つけることからスタートなのです。

 

フェンスにしても架台にしても、よほど多くの物量をまとめて購入しない限りは、

いきなり安値で仕入れることは難しいでしょう。

 

 

とある太陽光発電設備の販売店さんにお話を聞くと、

「太陽光パネルは他社よりも安く案内できたが、

架台など他の太陽光関連設備を合わせて案内したら他社に負けてしまった」

といった話をしていました。

 

すべての販売店さんが、すべての資材を安く手に入れられるわけではありません。

多くの販売店さんが、こういった現状をなんとか打破しようと苦心しているそうです。

 

 

しかし、別の太陽光発電システムの販売店さんに話を聞くと、

お客さんへの案内の仕方を工夫することで、

太陽光発電設備も他の資材もまとめて販売できた

という方もいました。

 

どういったやり方で案内をしたか、話を聞くと、

 

その販売店さんは、

太陽光パネルの価格は安く提案できることで評判の販売店でした。

なので、他社よりも有利に販売できる太陽光パネルをベースに、

他の設備も一緒に見積もりに載せて、かつ施工費も含めて案内をするという方法でした。

 

一つの価格だけでなく、

合計の価格で他の販売店より安く案内さえすることができれば、

お客さんは納得してくれるそうです。

 

 

当店Fieldsaver.comの「らくらくメッキフェンス」も、

そういった場合の案内に使われる防犯フェンスです。

 

基礎工事不要&短工期で施工できる防犯フェンスなので、

太陽光発電システムの販売店さんが、自分のところの太陽光パネルと合わせて案内をしています。

太陽光パネルの販売を防犯フェンスでサポート「らくらくメッキフェンス」

 

メガソーラーに設置1

 

らくらくメッキフェンスは、溶融亜鉛メッキで加工をしているため、

雨風による腐食に強く、屋外環境で約25年を想定した設計となっています。

 

また、基礎工事不要で短工期で施工ができるため、

太陽光パネルと合わせてらくらくメッキフェンスを案内する際、

フェンス本体価格やフェンス施工費を抑えつつ見積もりを作成することができます。

 

 

このように低価格と施工のし易さから、

・太陽光パネル、太陽光発電所の防犯フェンス

・屋外施設などの防犯フェンス

・ゴルフ場や運動場の敷地外周に設置する侵入防止用フェンス

・私有地など侵入防止の防犯フェンス

・田畑の獣害対策用フェンス

・資材置き場の防犯フェンス

 

こういった場所に多く設置されている、多様性のあるフェンスなのです。

 

 

太陽光パネルを設置したいお客さんは、

今も多くいます。

しかし、予算が潤沢にある人は

限られていますし、

良い設備を手頃な価格で仕入れたいと思うのは、

皆さんと一緒だと思います。

 

お客さんの希望価格帯に応えるためにできることは、

太陽光発電システムの販売店さんや

当店のようなフェンス販売店が、

あらゆるパターンでの提案や、設備の差や良し悪し、

導入した際に考えられることなど、

専門家としての角度から色々と提案をすることかもしれません。

 

そういった細やかな気配りが、

販売店が販売を増加させられる大切なステップなのだと、

太陽光発電システムの販売店さんとのお話で感じることができました。

 

 

 

太陽光パネル周囲に多く導入されている、

短工期&省コスト「らくらくメッキフェンス」の販売ページは

下のバナーより入ることができます。

 

らくらくメッキフェンスの商品ページへ

省コストで高耐久!「らくらくメッキフェンス」販売ページ

 

お見積りもとってもらくらくです!

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